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投资资本可以启动企业。要打开资金流，筹集资金的黄金法则是构建和展示您的提案以赢得投资者的青睐。
这就是软件开发公司 WEKA总裁乔纳森·马丁所学到的。在他的帮助下，WEKA 已经筹集了 1.35 亿美元的投资资金。
你要怎么做呢？他说，要有策略地传达公司最吸引人的投资点。明确对投资者来说最重要的基本细节。不要让投资者费力去弄清楚为什么他们应该投资你的想法。
成功做到这一点将赢得投资者的信任，并为您提供赚取其投资资本的最佳机会。
简短些。投资者们会收到很多其他的宣传。“假设你只有 10 到 15 分钟的时间来让他们兴奋起来，”在线招聘工具 Fountain 的首席执行官 Sean Behr 说道。Behr 还创建了四家成功的公司，筹集了数亿美元，并作为天使投资者投资了 30 多家公司。
他说：“大多数时候，投资者看完五到十张幻灯片后要么感兴趣，要么退出。”
此外，要保持简单。“如果你只有很短的时间让投资者对你的公司感到兴奋，就不要让他们费力去了解你的业务，”贝尔说。“他们感到困惑的每一分钟都是浪费。”
New Culture 首席执行官兼联合创始人马特·吉布森 (Matt Gibson) 表示，要能够用一句话概括你的公司是做什么的。“谈到 New Culture 时，我会说，‘我们生产没有牛的牛奶酪。’”
他说：“如果投资者在最初 30 秒内无法了解你的公司在做什么，那么整个推介过程中他们都会失去兴趣。”
货运物流技术公司 Flock Freight 的首席财务官帕特·狄龙 (Pat Dillon) 表示，要明确并专注于你的初创公司如何赚钱或将如何赚钱。
他说：“列出 10 种不同的盈利方法会让你觉得其中任何一种都无法真正发挥作用。”
马丁说，你能做的最好的事情就是展示成果、增长或吸引力。“客户是你的第一批投资者——（风险投资家）会想知道他们是否相信你的产品并愿意对其进行再投资。这表明你可以执行，而不仅仅是想法。”
狄龙说：“解释为什么你与该领域众多其他初创企业不同至关重要。”
他补充道，随着时间的推移，技术会吸引竞争。“你必须能够清楚地表达你的竞争优势。为什么随着时间的推移，它会扩大你的领先优势，而不是输给竞争对手？”
马丁表示，投资者最重视和最关心的是什么，在每个投资阶段都会有很大差异。
在 A 轮融资中，投资者希望了解你的产品或创意的价值主张和市场潜力。在 B 轮融资中，你必须证明你的早期产品的可行性，并展示它将如何吸引客户。
C 轮融资的投资者希望了解你的市场营销策略。而 D 轮融资则取决于你的财务状况是否强劲，以及你是否能在降低成本的同时实现增长。
你可能已经与某只基金的一位或多位投资专家建立了良好的关系，但政治只能帮你到这一步，狄龙说道。“在整个投资委员会的流程中，没有任何捷径可走，”他说。
他说，利用你与投资者的个人关系帮助他们为投资委员会做好准备。“了解他们计划在备忘录中包括哪些内容。提供他们可以使用的相关、客观的信息，”狄龙说。
狄龙表示，每位投资者都会尽职尽责地验证自己的投资理念。“但这并不妨碍你发表自己的观点。以正确的方式做到这一点可以赢得投资者的信任。”
吉布森说，通过提出非常直率的问题来获得是或否的答案。
“问投资者‘你还需要我做什么才能开支票？’是可以的，而且是鼓励的，”他说。“投资者可以拖延事情，等待其他投资者先采取行动。不要让他们先行动。一个快速的拒绝远比几个月没有明确答复要好得多。”
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