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企业家们都梦想着自己的公司成为所谓的“独角兽”。但你不必白手起家就能有如此大的抱负。
独角兽是指一家非常成功的创业公司，其估值超过 10 亿美元。这些公司之所以被称为独角兽，是因为它们相对稀有。CB Insights 表示，在每年尝试的数十家创业公司中，只有大约 1,200 家达到了独角兽地位，总估值超过 3.8 万亿美元。
但即使你不是独角兽，甚至不渴望成为独角兽，如此雄心勃勃的公司也是一种激励和威胁。“每个行业的每个成熟公司都面临着来自外部破坏者的风险——世界上每个大企业都知道这一点，”与公司合作帮助它们成长的 Mach49 创始人兼首席执行官琳达·耶茨 (Linda Yates) 表示。
创新步伐飞快。停滞不前的后果也很严重。50 年前，财富 500 强中的近 90% 的公司已经变得无关紧要或倒闭了。
使用独角兽策略可以帮助您的公司避免这种命运。
《内心的独角兽：企业如何以初创企业的速度打造改变游戏规则的企业》一书的作者耶茨说，伟大的新企业或创新都始于一件事：解决客户的痛点。
没人知道他们想要一台数字视频录像机、一台微波炉或一辆小型货车。但他们可以告诉你他们的痛苦：他们想念他们最喜欢的电视节目。他们没有时间做一顿健康的饭菜。他们到处推着孩子、狗和运动器材。
“要想成为独角兽，就必须解决客户的痛点，并将其与可能性结合起来，”她说。“你可以采用哪些当前的趋势和技术来解决客户的痛点？记住，如果我们没有手机、GPS 和实时支付，优步( UBER ) 就不存在。”
一旦你有了一系列可能的痛苦解决方案，你就可以下一系列小赌注。“进行试点，进行实验，测试，迭代，调整并再次测试，”耶茨说。“热爱你的事业，否则你会让它缺氧。”
她说，你可以从最小可行产品开始：“可以快速且廉价地测试最小可行产品 (MVP)，以便学习、找到吸引力，并最终建立可扩展的产品与市场的契合度。”
她补充道，这样做才能解锁后续几轮融资。
丽莎·斯塔克 (Risa Stack) 表示，公司不是凭空产生的。斯塔克是一名企业家，也是投资公司 The Production Board 的生物总经理。
“当我有了一个想法，我会与我网络中的人交流并进行尽职调查，”Stack 说。“我会了解他们对这个想法的看法，了解其他公司是否有类似的想法，并向他们推荐。”
斯塔克发现，帮助进行尽职调查的人经常加入她的管理团队。
当你创办一家公司或在公司内部开展一项新业务时，你需要做出很多决定。
“如果你等待数周或数月来辩论一个决定，你可能会失去该领域的领导地位或失去一个关键的管理团队候选人，”斯塔克说。虽然一些错误的决定是不可避免的，但“如果 70% 的决定是正确的，那么你做得很好。”
她讲述了创办一家分子诊断公司的故事。头几个月后，他们意识到他们专注的产品开发起来太难了。项目负责人哭着找到她，认为这是他的错。Stack 的回答是“我很高兴我们在头三个月就解决了这个问题，而不是三年后。”
耶茨说，要找到能够解决客户问题的产品，就需要在必要时或机会出现时做出调整。要愿意根据从客户那里了解到的情况，朝着新的方向迈进。
“不要爱上你的产品或服务。世界上许多最伟大的公司在成立时的产品计划或商业模式与最终取得成功的计划或模式截然不同，”耶茨说。
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