首页
我的学习
我的
凯瑟琳·史密斯 (Kathleen Smith) 成为华尔街首次公开募股 (IPO) 专家的过程始于餐桌上。
对于独立 IPO 研究公司 Renaissance Capital 的董事长兼联合创始人来说，晚饭时间不仅仅是一顿饭。晚饭时间还是她每天与六个兄弟姐妹以及父母讨论时事的时间。这些自由讨论由她的父亲主持，她的父亲是一名报纸编辑，他会探究孩子们的想法，就像他审查记者的报道一样。
“对他来说，晚餐时好好交谈、各抒己见很重要，”史密斯回忆道。“阅读、写作、说服和挑战是我在家里学到的重要技能。”
在牛排和土豆上一丝不苟的工作得到了回报。
史密斯利用她在职业生涯早期分析美林证券科技公司 IPO 时磨练出的沟通技巧，打造了自己的事业。复兴资本成立于 1991 年，旨在让共同基金等大型投资者了解投资准备首次在公开股票交易所上市的公司利弊。史密斯和她的团队从招股说明书中提取关键数据和相关信息。然后，该公司迅速创建了一份简明扼要的分析性叙述，介绍新股的前景。
“我知道如何包装信息，”史密斯说。“我一生都在阅读美国证券交易委员会 (SEC) 的文件和招股说明书，试图找出公司成功的关键。关键在于有说服力的写作和以不带太多花哨的方式总结事情。我发现，如果你了解这个故事，你就能非常擅长讲述一个公司的故事。”
如果你想了解 IPO 的任何信息，史密斯可能是你的第一选择。复兴资本 (Renaissance Capital) 几十年来一直在跟踪 IPO。她还是一位先驱，推出了复兴 IPO ETF ( IPO )，这是目前拥有新上市股票的最大指数 ETF。她还登上了《巴伦周刊》“美国金融界 100 位最具影响力的女性”榜单。
最初，史密斯并没有想过在华尔街工作。她也不可能追随父亲的脚步成为一名记者。“报业赚不了钱，”她说。
20 世纪 70 年代初，她在宾夕法尼亚州立大学攻读学士学位期间学习了中文。当时，理查德·尼克松总统正在推行乒乓外交（1971 年，美国乒乓球队受邀与中国队比赛，一年后，北京队访问美国），以此来缓解两国关系。但在为美国国务院处理与中国有关的问题时，她意识到这份工作太过学术化，不符合她的喜好。不过，在做现金流项目时，她对解决财务问题的兴趣开始萌芽。
“从那以后，我非常想要一份有底线、以利润为导向的工作，”史密斯说。
职业转变让她学到了关于成功的一大教训。你在职场上做的第一件事可能并不是你真正的职业。“反复试验是生活中很重要的一部分，”史密斯说。“测试什么对你有用。这是最重要的。找出最适合你的职业需要时间。”
史密斯回忆说，1985 年史蒂夫·乔布斯被迫离开苹果公司( AAPL )后，她对乔布斯印象深刻，看到他努力为自己创办的新电脑公司 NeXT 吸引投资者。“他非常执着，”史密斯说。“他并不是一蹴而就的。并不是所有事情都会顺利。”当然，已故的乔布斯于 1996 年重返苹果公司，并在 11 年后推出了第一款 iPhone。
史密斯从未从事过任何她不曾学习过的工作。她说，没有一份工作是浪费时间的。
她的第一份工作是在汉堡王翻汉堡。“我是他们做皇堡最快的人之一，”史密斯说。她还在一家乡村俱乐部当过服务员。在宾夕法尼亚州立大学，她靠在大学图书馆当调酒师“倒啤酒”挣钱。
这些工作可能并不光鲜，薪水也不高。但它们培养出的技能至今仍在她经营自己的公司时使用。
她说：“你要学会如何以客户服务为导向，尊重地对待每个人。”
她的第一个机会是在离开国务院后获得的。凭借沃顿商学院的金融学 MBA 学位，她在美林证券找到了一份工作。她的工作之一是分析即将上市的股票，并创建内部“备忘单”，以突出公司的前景，美林证券的投资银行家可以在向潜在机构投资者推销股票时使用。
华尔街的工作让她实现了两项突破，从一名普通员工转型为企业家。“我从投资银行工作开始就爱上了科技，”史密斯说。更重要的是，她看到了以新的方式向专业投资者提供独立 IPO 研究的巨大机会。
她回忆说，IPO 研究业务的自动化和加速发展是一个机会。数字化是发展的方向。个人电脑开始出现在员工的办公桌上。软件数据库开始进入市场。互联网的出现使研究报告的分发变得更加容易。“我心里想：我们怎样才能更有效地做到这一点，”她说。
史密斯认为，开发更好的捕鼠器才是出路。“我说，为什么不自己做呢？”当时没有独立的 IPO 研究公司。而独立意味着她的公司可以“撰写一份报告，说明好与坏”。复兴资本也没有受到监管限制和 IPO 承销商面临的所谓静默期的束缚。
当然，她知道自己创业风险很大。但她对自己的能力也非常有信心，即使创业失败，她也可以找到另一份工作。史密斯不是技术人员。但她自学了足够多的技术技巧，使她能够扩大业务规模。
在复兴资本的早期，她学习了 FileMaker，并使用该软件建立了一个 IPO 信息数据库，该数据库可用于快速汇总 IPO 研究报告，其中包含潜在投资者做出明智决定所需的所有基本信息（公司的收入、利润、高管等）。“大型机构投资者想要另一种观点，”史密斯说。“他们不只是想听销售人员说的话。”
数字化也让她和公司看起来聪明又前卫。“我想，我们必须上网，这会改变游戏规则，”史密斯回忆道。于是，她搞懂了 HTML。她开始在网上发布 IPO 数据和研究。她知道她必须先于竞争对手建立互联网形象。
“对企业家来说，教训是什么？密切关注可能对你的业务产生影响的因素，”史密斯说。
史密斯说，企业家在专注于自己熟悉的领域时，才能取得最佳成绩。“我们从华尔街的工作中学到如何设计客户想要的研究产品，”史密斯说。
此外，提前获得付款并通过订阅增加收入。现金流是生存的关键。因此，提前获得服务费用。并创建基于订阅的业务，从而产生经常性收入流。多样化订阅收入的一个好方法是为客户设置不同的续订日期。
避免以自己的名字命名公司。你希望公司能够在没有你参与的情况下不断发展。“我们的名字是复兴资本，而不是史密斯资本，”她说。“你不希望你的客户打电话问‘史密斯在哪里？’你希望客户与你的整个公司交谈。”
记住要创建一个可以扩展的业务。像律师费这样的按小时收费并不是最大化收入的方法。创造一个可以反复销售的高杠杆产品是获得报酬的更好方法。
开展“高智商”业务很重要。将业务中高附加值的部分保留在公司内部，这样你可以收取更高的费用。将不太重要的部分外包出去。史密斯说，这会让竞争对手更难抄袭你正在做的事情。“我们从未将我们的研究外包给印度，”史密斯说。她说，保护你的知识产权很重要。我们这样做的方法之一是直接向客户销售，而不是通过中间人。
始终以客户为中心。客户愿意为简单的事情付费，比如节省时间、让他们更聪明、让事情变得更容易的服务。例如，“我们将一份 700 页的招股说明书变成一份一页的报告，”史密斯说。“当我们发布 IPO 意见时，我们会向他们展示决策所涉及的思考过程。”
最后，避免快速致富的计划。“如果致富这么容易，我们都会这样做，”史密斯说。“做事要诚实，要意识到这需要努力工作。努力工作是进入的最初障碍。”
全部评论