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知道何时以及如何出售你创建的公司（即使你仍在创建它）是创业成功的重要组成部分。
风险投资家 Touraj Parang 表示，尽早制定退出策略“可以让企业家掌控自己初创企业的最终命运”。他说，这样做可以最大限度地提高初创企业“成功的潜力，同时降低失败的风险”。
帕朗是硅谷资深交易员，著有《退出之路：如何赢得初创企业的最后胜利》。他花了近十年时间收购公司。
当你考虑如何出售你的初创公司时，你必须考虑它的“核心价值观”。帕朗说，这些价值观包括其主要使命、愿景和原则。
例如，根据各自的价值观，一家初创公司认为的“成功退出”可能被另一家初创公司视为失败，他补充道。
一个买家可能希望公司分拆并出售其部分业务。这样的计划可能与创始人打造一款面向全球受众的产品的目标相冲突。而且它还可能限制员工的成长机会。
遵循策略在销售的同时找到创业成功不仅仅是一种理论。它指导了 Keith Krach 经营的每一家公司，包括DocuSign ( DOCU )。这家电子文档公司的前首席执行官兼董事长创建了一个剧本来指导公司的未来。
一旦你了解了公司的“愿景、使命、原则、目标和战略”，那么知道何时、向谁销售“就归结为执行”，克拉奇说。
如果你认为创业只需要单独努力，那你就错了，帕朗说道。
他说，在当今竞争异常激烈、相互联系紧密的世界，“人际关系为初创企业提供了不公平的竞争优势”。
战略合作和收购尤其如此。这些关系也有助于初创企业取得成功。
“交易不是由公司来做，而是由人来做，”帕朗说道。“事实上，大多数收购方在进入严肃的收购谈判之前，都会与目标公司进行一段很长的求爱期。”
早期创业公司面临着一项艰巨的任务；他们需要在产品尚未完全准备好或尚未完全制造出来时就出售产品，卡罗琳·温内特 (Caroline Winnett) 说道。她是加州大学伯克利分校创业加速器 Berkeley Skydeck 的执行董事。
但这并不意味着要推销创始人无法实现的东西，她说。“许多成功案例都归功于创始人推销愿景的能力。这不是幻想或梦想，而是愿景。”
例如，一家成功的年轻软件公司的领导者在三位客户测试了其软件的测试版后，就觉得他们的愿景足够坚实了。但这还只是开始。
“倾听客户的意见，提出一个能够满足他们需求的令人信服的价值主张，”克拉奇说。“速度是商业的终极武器。”他补充说，行业领导地位往往取决于“势头，而不是规模。”
克拉奇在 2019 年至 2021 年担任美国副国务卿期间，运用他的创业知识来打破政府官僚主义。他致力于确保 5G 安全、为台湾发声并反对中国对维吾尔族人的虐待。克拉奇因其工作而成为 2022 年诺贝尔和平奖提名人。
帕朗说，如果你可以放弃谈判，你就有能力决定谈判条款。没有什么比“有可行的替代方案”更能提高你的谈判筹码了。
这些替代方案包括获得资本和资金，使出售公司成为一种奢侈而不是必需品。
他说，替代方案会让你对自己的要求更加自信和坚定。“但培育和体现这些替代方案需要多年的提前规划。这就是为什么你的退出计划应该尽早开始，”他说。
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