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Enphase Energy 首席执行官的名字很长。但他的成功建议却简短而贴心。
48 岁的 Badrinarayanan Kothandaraman带领太阳能产品制造商Enphase Energy ( ENPH )实现了强劲转型。他提倡运用自己成长过程中养成的两种特质：节俭和朴素。他说，这两种特质甚至适用于最复杂的商业问题。
科坦达拉曼（他简称巴德里）在他的家乡印度学到了这些教训。尽管他出身于中产阶级家庭，但他的家庭必须精打细算。“对我来说，金钱的价值非常高，现在依然如此，”他说。“即使在今天，节俭也是一种生活方式。”
朴素的生活贯穿了 Kothandaraman 生活的方方面面。他获得了奖学金，得以在家乡印度和加利福尼亚州的名牌大学就读。长期以来，他更喜欢驾驶丰田普锐斯，而不是昂贵的汽车，而且大部分时间都坐经济舱。
他从小就过着节俭的生活，这种习惯在 Enphase 得到了回报。该公司于 1 月加入了基准标准普尔 500 指数。标准普尔全球市场情报公司 (S&P Global Market Intelligence) 表示，在 Kothandaraman 的领导下，该公司今年有望实现调整后 3.165 亿美元的利润，即每股 2.26 美元。在他上任之前，Enphase 在 2016 年亏损了 5000 多万美元。
今年的收入有望达到 13.7 亿美元，比 2016 年增长 300% 以上。其股价涨幅更是令人印象深刻。每股收益从不到 1 美元上涨至现在的 250 多美元。
这家总部位于加州弗里蒙特的公司将自己的核心竞争力视为基于创新电力电子技术的太阳能产品。但其最出名的产品是微型逆变器。该设备连接到单个太阳能电池板上，将从太阳捕获的直流电转换为可用于家庭的交流电。
这与大多数家用屋顶太阳能系统形成鲜明对比。许多竞争对手的系统使用单个逆变器为所有电池板执行相同的功能。Enphase 认为，如果单个电池板发生故障，该系统很容易发生故障，从而导致整个阵列的输出下降。Enphase 表示，每个电池板上都有一个微型逆变器，可以确保问题被隔离。这意味着电力可以持续流动。
从将其微型逆变器技术应用于太阳能电池板开始，该公司现在正在向能源存储市场进军——大型电池可以在太阳落山之后很长时间为家庭或企业供电。
Kothandaraman 表示，微型逆变器的前景吸引他于 2017 年 4 月加入 Enphase，担任首席运营官。该公司与他在材料科学、工艺技术和芯片设计方面的背景非常契合。
“吸引我的是 300 个组件，外形如此优雅，”单个低成本装置可以承受最恶劣的天气，设计使用寿命为 25 年，他说。“锦上添花的是，它是一款物联网连接产品。我可以通过互联网跟踪每一个微型逆变器。”
该公司表示，其产品已覆盖约 150 万户家庭。随着全球变暖问题日益凸显，减少温室气体排放成为当务之急，Enphase 预计将继续实现跨越式发展。
毫无疑问，Enphase 的产品很棒，Kothandaraman 在加入 Enphase 时就下定决心。但问题在于公司在烧钱。作为一家初创公司，Enphase 并没有像他认为的那样重视成本。
科坦达拉曼的答案是设定一个大目标并坚持下去。次年 9 月接任首席执行官兼总裁后，他向分析师承诺，到 2018 年底，他将实现 30% 的毛利率。怎么做到的？削减运营费用，提高运营收入。实现这一目标意味着公司需要在支付直接成本后，保留每美元收入的 30 美分。在他实现这一目标之前，2016 年的毛利率仅为 18%。
虽然当时这是一个大胆的举动，但科坦达拉曼却信心十足。他自称是一位“善于分析的人”，他说：“我看到了眼前的问题，解决办法很简单：别再做傻事了。”
一个明显的例子是：作为一家初创公司，Enphase 尚未对其微型逆变器的零部件进行过竞标。Kothandaraman 向新供应商敞开了大门。他希望确保公司能够找到两三家供应商，而不是一家。
为了降低成本，Kothandaraman 还发挥了自己将大问题简单化的本领。他将每个微型逆变器的 300 个部件分为五类：机械、芯片、变压器、晶体管和防水材料，然后为每个部件成立专门的团队，力图在不影响质量的情况下削减成本。
他将 Enphase 的 150 多名工程人员转移到印度，再次大幅削减了成本。引起了轰动？当然。但 Kothandaraman 表示，美国员工对必须做的事情并不抱有幻想。
“他们很聪明。他们知道事情必须改变。而一些不愿意改变的人已经离开了，”他说。
科坦达拉曼当然不介意被视为硬汉。他说，不管是对员工、投资者还是客户，他都会实话实说。他发誓要直言不讳、透明公开，不会对不同的群体说不同的话。
他说，他要求工程设计精益求精，而且“如果员工不准备创新，他们就不适合在公司工作。”他们不应该指望他会表扬他们。科坦达拉曼说这不是他的风格。
“毫无疑问，我很严厉”，尤其是在会议上，他说。“但员工们知道，当他们与我单独交谈并向我解释他们的一些问题时，我会感同身受。”
作为一名工程师，他说他很少满足，宁愿继续推动他的团队。然而，作为一名企业高管，他说他为公司的成功而欣喜。
这些举措不久便开始取得成效。
到 2019 年，Enphase 实现了稳步复苏。“我们的电话开始响个不停，客户也开始回头。我们的积压订单非常非常多，”他说。
新冠疫情并没有摧毁公司。2020 年是销售业绩强劲的一年。毛利率呢？目前已超过 40%——远远超出了 Kothandaraman 的承诺。
这也带来了新的问题。Kothandaraman 表示，他必须建立更强大的供应商基础，以确保 Enphase 不会出现关键零部件短缺的情况。这包括投资一家晶体管制造商，以保证其产品供应。
与此同时，Kothandaraman 意识到 Enphase 的成功取决于其系统是否受到太阳能系统安装商的欢迎。安装商是公司与房主之间的关键纽带。
他们的想法很重要。如果安装人员对产品满意，可以轻松安装，并且没有发现任何质量问题，那么 Enphase 可以比那些没有那么重视无故障的竞争对手获得略高的价格。
他们希望能够安装太阳能系统并迅速转向下一位客户。作为小企业主，“他们没有时间浪费时间”，Kothandaraman 说。
因此，他非常认真地听取安装人员的意见。他每周都会定期带大约 10 名安装人员到他的会议室或通过电话进行交流。“他们会告诉你他们不喜欢产品的哪些方面，”Kothandaraman 说。“他们不会隐瞒。”
该公司还试图通过让高管亲自在家中测试新产品以解决问题来避免问题。这很重要，因为该公司已经扩展到提供更强大的太阳能产品系列。Enphase 现在销售的电池可以让房主在日落之后利用储存的太阳能。
Kothandaraman 自豪地展示了一台平板电脑，它监控着他在美国三所房屋的太阳能发电量。平板电脑显示，其中一所房屋的太阳能发电量超过了其消耗量。他可能很节俭，但现在他已经是首席执行官了，拥有多所房屋。他说他从普锐斯“升级”到现在开的雷克萨斯。
但对 Kothandaraman 来说，基本的管理技能才是他成功的关键。正如扭转公司局面的两项基本任务——降低成本和确定价格——没有必要寻找更奇特的答案。
“对我来说这很简单。我眼中的事物都是黑白分明的。没有灰色地带，”他说。
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