当您尝试为您的企业筹集投资资金时,您需要有效地与人们打交道和沟通。
无论试图筹集资金的是风险投资公司、天使投资者还是朋友和家人,你如何有效地沟通机会都可能决定它的成败。
但通过多层次的方法,您可以获得成功。
帕特里克·康罗伊 (Patrick Conroy) 表示,向投资者提供简明扼要的摘要,介绍企业的过去、现在和未来,这是非常有效的。他是Revolution Growth的负责人,该公司是一家管理着近 10 亿美元资产的风险投资基金。
首先,“关注你迄今为止取得的主要里程碑和降低的风险,”他说。“其次,什么将定义企业和投资者的成功?最后,展示潜在的上升空间有多大。”
康罗伊说,向投资者传达“公司与众不同、引人注目的形象至关重要”。
在虚拟会议或演讲中,“加入互动演示和客户推荐视频,”他说。此外,“提供一个简单的虚拟数据室,其中包含常见问题解答部分。”
经营高科技室内农场的AppHarvest ( APPH )首席通讯官特拉维斯帕曼 (Travis Parman) 表示,视频的价值“远超千言万语” 。
帕尔曼说:“投资者面临着太多信息的轰炸,因此需要用直观、令人难忘的视觉效果帮助他们更快地处理这些信息。”
帕曼说,投资者可以检查你演示文稿中的所有数字,“但好故事才是他们能记住并与他人分享的。”
他补充说,有关对人类和地球影响的故事今天引起了共鸣。
此外,向投资者传达的信息越简单,“就越有效、越准确”,他说。
帕曼说,你不能只在投资者资料中提供关键投资者信息。“它们必须在所有平台上保持一致。投资者信息在不断重复时也是最有效的,”他说。
这包括公司网站、新闻稿和社交媒体。
帕曼说: “如果投资者群体认为管理团队一遍又一遍地重复同样的信息,那么该管理团队就做对了。”
在整个筹款过程中,克里斯蒂·霍瓦特设定了一个信心目标。霍瓦特是宠物健康和保险提供商 Wagmo 的创始人兼首席执行官。
她不断提醒自己“每次开会都需要一定的自信和清晰的思路”,她说。“写下来,告诉别人,让自己保持一种具有感染力的自信和自信。”
她表示,在融资过程中,你会遇到一些可能会对你不理不睬或断然反对你的人。因此,“你必须迅速反弹,并将时间和精力集中在那些‘理解你’的投资者身上,”她说。
记住为什么你是解决你的企业所要解决的问题的最佳人选。“全力以赴,不要退缩,”她说。
用有前景的知识产权解决大问题可能会为你带来初始资金。但在那之后,投资者需要现实世界的胜利,或者“概念验证”,雷切尔·康拉德说。康拉德曾担任 Impossible Foods 的首席通讯官,也是多家初创公司的董事会成员。
她说:“广泛思考什么构成了概念证明以及如何传达它。”
她引用了 Impossible Foods 早期的例子。该公司进行了消费者口味测试,肉食者表示,他们更喜欢植物基 Impossible 汉堡,而不是肉汉堡。她说,这是“强有力的概念证明”的开始。
通过宣传你的优秀团队成员,“你可以让你的公司从竞争对手中脱颖而出”,阿什利·辛普森 (Ashley Simpson) 说道。她是医疗人力资源公司ICON Medical Network的首席开发官。
辛普森补充道,拥有优秀的人才和接班人,“会让投资者相信你的眼光长远,并且走在行业的前列。”
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